Почему снизилась выручка от реализации. Почему рост продаж может убить прибыль и весь бизнес. Факторы роста и снижения чистой прибыли

Финансовый анализ предприятия - часть 4
Наблюдается положительная тенденция ускорения оборачиваемости средств предприятия первое условие это рост выручки от реализации поэтому улучшение показателей оборачиваемости можно считать положительным фактором Коэффициент оборачиваемости активов незначительно
Система скидок как инструмент гибкой ценовой политики в условиях дефицита оборотных средств
При разработке системы скидок в первую очередь определяются предельные значения процента уменьшения цены а также то какие затраты при этом новая цена будет покрывать Для учета... В этом случае выручка от реализации покроет все затраты Для предприятия в состоянии нехватки оборотных средств данный вариант... Р С1 Р 2 Вторая граница будет означать отказ предприятия от маржинальной прибыли т е будут покрыты только переменные затраты на производства... Маржинальная прибыль с единицы продукции рассчитывается по формуле П 1 марж Ц - З 1 пер 3 где Ц
Понятие, сущность и значение финансовых результатов предприятия
Таким образом конечным финансовым результатом от продаж выступает прибыль или убыток полученные по итогам доходов от продаж уменьшенные на величину налоговых расходов и расходов по выпуску продукции выполнению работ оказанию услуг Конечный финансовый результат от обычной деятельности предприятия называется прибылью убытком... Конечный финансовый результат от обычной деятельности увеличенный или уменьшенный на сальдо чрезвычайных доходов и расходов носящих случайный характер и возникающих достаточно редко формирует... Финансовые результаты плана счетов бухгалтерского учета и отчет о прибылях и убытках можно сделать следующие выводы финансовые результаты - это системное понятие которое отражает совместный результат от производственной и коммерческой деятельности предприятия в виде выручки от реализации а также конечный результат финансовой деятельности в виде прибыли и чистой прибыли... Заинтересованность в росте прибыли означает следовательно заинтересованность в комплексном использовании всех направлений и методов улучшения результатов хозяйственной деятельности снижения
Сопряженный эффект операционно-финансового левериджа в управлении финансовым состоянием организации
АО Тандер Показатель 2012 г 2014 г Выручка тыс руб 477 464 779 830 320 179 Прибыль от продаж тыс руб 8 ... При этом следует помнить что операционный рычаг действует и в обратную сторону т е при уменьшении цены на 1% прибыль уменьшится на 25,9% При уменьшении объемов на 1% прибыль уменьшится... АО Тандер порог рентабельности в отчетном году равен 565 955 734,5 тыс руб это означает что организация должна реализовать продукции на данную сумму чтобы покрыть все свои затраты В... В динамике 3х лет данный показатель изменялся и в течение исследуемого периода увеличился почти вдвое -в базисном году он был равен 325 348 593,2 тыс руб но в связи с увеличением объема продаж и затрат на реализацию продукции растет соответственно и порог рентабельности 2, с 79 Запас финансовой прочности для АО
Оценка кредитного риска на примере предприятий сталелитейной отрасли
Такое снижение объясняется уменьшением спроса на продукцию группы компаний ОАО Металлоинвест на китайском рынке В связи с существенным... Китае которое составляет по итогам 2012 г 46,8% от мирового выпуска стали выручка от реализации Оскольского электрометаллургического завода значительно снизилась так как было отмечено ранее одним из... Результаты за весь 2013 г также прогнозировались на низком уровне что означает отрицательный прирост производства и прекращение положительной динамики проявившейся в послекризисный период Таким образом проведенный
Маржинальный анализ в планировании хозяйственной деятельности
K критический объем реализации в стоимостном выражении RS рентабельность продаж по прибыли до вычета процентов и налогов Исходя... За отчётный период по сравнению с аналогичным периодом прошлого года доля валовой маржи в выручке увеличилась на 0.005 пункта что говорит об уменьшении использования прямого труда на предприятии Порог... В 2012 г порог рентабельности предприятия возрос на 7617 тыс руб оставив 220000 тыс руб т е себестоимость продукции предприятия возросла При этом как в отчетном так и в прошлом периодах финансовое положение... Это означает что в отчётном периоде увеличение выручки на 1% могло привести к увеличению прибыли на
Оценка эффективности использования финансовых ресурсов организаций аграрного сектора региона
Коэффициент оборачиваемости капитала - отношение выручки от реализации продукции ко всему итогу пассива баланса - характеризует эффективность использования организацией всех... Коэффициент оборачиваемости собственного капитала показывает скорость оборота собственного капитала что для акционерных обществ означает активность средств которыми рискуют акционеры В ЗАО Куликовское Ленинградского района он оказался выше 1,80 ... Краснодарского края что связано со спецификой производства сельскохозяйственной продукции т е с большим сроком производственного цикла Уменьшение показателей деловой активности - отрицательный фактор так как уменьшается оборачиваемость и следовательно уменьшается прибыль... Эти коэффициенты рассчитываются как отношение полученной прибыли к затраченным средствам либо как отношение полученной прибыли к объему реализованной продукции Наиболее часто используемыми показателями в контексте управления финансовыми ресурсами являются коэффициенты рентабельности всех активов... Наиболее часто используемыми показателями в контексте управления финансовыми ресурсами являются коэффициенты рентабельности всех активов предприятия рентабельности реализации рентабельности собственного капитала табл 6 Таблица 6 - Эффективность финансово-хозяйственной деятельности некоторых сельскохозяйственных организаций
Современные подходы к оценке платежеспособности хозяйствующих субъектов
Однако это вовсе не означает недостаток денежных средств для покрытия краткосрочных обязательств Коэффициент достаточности денежных потоков для покрытия краткосрочных... Если по результатам деятельности организация имеет устойчивый отрицательный чистый денежный поток это может привести к финансовой несостоятельности вызванной фактическим уменьшением ресурсов и снижением экономического потенциала организации В анализируемой ситуации как видно из табл 2, ... Незначительный рост коэффициента может быть связан с тем что организация стимулирует будущий рост продажи за счет реализации продукции в кредит поддерживает стратегических покупателей или использует отсрочку платежа как метод конкурентной борьбы... Ксоат2 в отчетном периоде составляет 0,337, значит дебиторская задолженность растет отстающими темпами по сравнению с выручкой Исходя из проведенного анализа платежеспособности следует что анализируемая организация не испытывает недостатка чистого денежного
Развернутый анализ финансово-экономического состояния предприятия
При этом одна часть промежуточного потребления возмещается в результате реализации продукции работ услуг а другая часть остается в составе приростов незавершенного производства строительства и... НЗП и ΔГП Если же в составе валового выпуска валовая выручка оценивается в отпускных ценах а ΔМЦ по себестоимости по производственной в случае ΔНЗП и... Это обстоятельство означает что часть реального ПП подлежащего возмещению в сумме ΔМЦ x ДСндф возвращается назад в... С уменьшением прироста кредиторской задолженности финансовое состояние будет наоборот улучшаться Оплата кредиторской задолженности вносит существенные изменения
Оценка влияния факторинга и лизинга на показатели финансового состояния транспортных компаний
Политика управления дебиторской задолженностью представляет собой часть общей политики управления оборотными активами и маркетинговой политики предприятия направленной на расширение объема реализации продукции и заключающейся в оптимизации общего размера этой задолженности и обеспечении своевременной ее инкассации... Задачами управления дебиторской задолженностью являются ограничение приемлемого уровня дебиторской задолженности выбор условий продаж обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств ориентирование на большее число покупателей с целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями определение скидок или надбавок для различных групп... Баланс 41 110 Выручка транспортной организации в отчетном году составила 43 млн руб По данным отчетного баланса определим... Это означает что величина собственного капитала предприятия составляет 44% от общих источников финансирования Коэффициент абсолютной ликвидности
Оборотные средства и финансовое состояние предприятий
При недостатке собственных оборотных средств у предприятия возникают проблемы в снабжении при реализации продукции в производстве замедляется оборачиваемость средств предприятия снижается эффективность использования средств предприятия уменьшаются финансовые... Основные признаки неэффективной финансовой структуры следующие незначительная доля собственных оборотных средств динамика доли этих средств направлена в сторону их уменьшения кредиторская задолженность достигла больших размеров тип финансового состояния предприятия стал кризисным коэффициент реагирования затрат... Основные признаки неэффективной финансовой структуры следующие незначительная доля собственных оборотных средств динамика доли этих средств направлена в сторону их уменьшения кредиторская задолженность достигла больших размеров тип финансового состояния предприятия стал кризисным коэффициент реагирования затрат превысил единицу что означает опережающий рост затрат предприятия по сравнению с ростом выручки от продаж в результате отток
Мониторинг как метод экспресс-анализа финансового состояния организации
Безусловно отрицательный признак - уменьшение денежных средств на расчетных счетах организации Однако и резкое их увеличение также свидетельствует о... И в этом случае обращает на себя внимание не только резкое увеличение запасов которое нередко означает затоваривание но и резкое их снижение означающее как правило сбои неритмичность и неравномерность производства и снабжения имеющие следствием невыполнение обязательств по... Должно настораживать снижение объемов реализации но подозрителен и ее быстрый рост который может быть следствием новой маркетинговой политики или... Безусловно настораживающие признаки неблагополучия - увеличение коммерческих управленческих расходов и снижение величины предельной прибыли когда рост прибыли отстает относительно роста выручки от продажи товаров продукции работ услуг Литература Мониторинг является одним из эффективных аналитических инструментов
Повышение эффективности управления оборотным капиталом организации
ООО Плодородие наибольшее влияние оказали объемы производства продукции растениеводства и стоимость ее товарной части рисунок 1 прежде всего величина денежной выручки от реализации продукции зерновых культур а также уровень эффективности производства продукции растениеводства урожайность величина... Это означает уменьшение потребности организации в оборотных средствах в планируемом году на сопоставимую величину товарной продукции
Формирование производственной программы машиностроительного предприятия на основе операционного анализа
Анализ безубыточности базируется на зависимости между выручкой от реализации издержками и прибылью в течение краткосрочного периода когда производство продукции ограничено определенными... По результатам расчетов можно сделать следующие выводы точка безубыточности по предприятию составила 251 067 тыс руб что ниже фактической выручки от реализации которая составила 288 480 тыс руб фактический объем выпуска машин выше порогового 1 179 шт против 1 018 шт т е предприятие успешно перешагнуло порог рентабельности запас финансовой прочности в 2013 году составил 13,6% что означает что объемы производства в целом по предприятию можно снизиться на 13,6% прежде чем будет
Аналитические обоснования механизма применения скидок при расчетах с дебиторами
И это будет означать что покупатель обязан произвести полную оплату поставленного ему товара в течение 30 календарных дней... Ускорение оплаты отгруженных товаров сокращает потребность в привлечении средств и обеспечивает экономию за счет уменьшения суммы процентных платежей Такое превышение уровня скидки над ценой кредитов оправдывается большим положительным эффектом... VC FC AFC ТС АТС Р Выручка от продаж П ед П о А 20 150 3 000 1 500 10 ... П lim - величина прибыли полученной организацией за реализацию продукции в рамках установленного лимита К пб - коэффициент роста прибыли с учетом проводимой
Аналитические исследования в управлении дебиторской и кредиторской задолженностью организации
Если оборачиваемость дебиторской задолженности осуществляется медленнее чем кредиторской это означает что у организации возникли неблагоприятные условия расчетов с покупателями и поставщиками предприятие должно возвращать... Эффективная система управления включает качественный отбор покупателей определение оптимальных условий кредитования четкую процедуру предъявления претензий контроль за выполнением условий договоров регулярный мониторинг дебиторов по видам продукции объему задолженности срокам погашения и пр соблюдение четкой процедуры оплаты счетов и получения платежей ориентацию на большее число покупателей с целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями контроль соотношения уровня дебиторской и кредиторской задолженности... При этом следует знать что сумма создаваемого резерва по сомнительным долгам не может превышать 10% от выручки отчетного налогового периода определяемого в соответствии со ст 249 НК РФ Создание резерва должно... Доходы организации выручка от реализации продукции за 9 мес 2010 г составили 12 000 тыс руб расходы без
Разъяснение алгоритма вычисления свободного денежного потока фирмы и свободного денежного потока собственникам на примере публичной финансовой отчетности
Некоторые виды готовой продукции отражаются в учете по чистой цене возможной реализации Точный состав этой строки не раскрывается... В сумму прочих операционных расходов в отчете о прибылях и убытках входит превышение уменьшения обязательств по выводу основных средств из эксплуатации над балансовой стоимостью активов Обязательства по выводу... Вследствие сокращения выручки потребность в резерве денежных средств в 2013 г уменьшилась Но определить сумму минимального резерва... Так или иначе возврат ранее сделанных инвестиций означает поступление денежных средств которые могут быть использованы на ведение операционной деятельности или осуществление новых
Бухгалтерская (финансовая) отчетность: проблемы выявления искажения информации
Термин налоговая оптимизация как и термины налоговое планирование налоговая минимизация относятся к действиям по легальному уменьшению налогов Вуалирование баланса это лишение его конкретности и определенности вследствие чего создается возможность получения... Отклонения появляются вследствие преднамеренного характера внесения в учетные регистры ложной - информации об объектах и других элементах налогообложения например занижения объема реализации продукции выполняемых работ оказанных услуг занижения расчетных показателей фонда оплаты тру-да численности работников оформления... Необоснованность учетных записей означает что факт хозяйственной жизни отражен в учете без достаточных на то оснований Типичной ошибкой... Прочие дебиторы прочей реализации по статье внереализационных результатов убьггков или превышения использования прибыли над ее балансовой величиной по... Как правило инвесторы потенциальные партнеры и другие внешние пользователи отчетности в первую очередь обращают внимание на три основных показателя деятельности компании раскрываемых в отчетности размер выручки чистая прибыль и совокупные активы компании Для того чтобы соответствовать ожиданиям инвесторов нередко искажаются
Оптимизация структуры бухгалтерского баланса как фактор повышения финансовой устойчивости организации
Коэффициент финансового левериджа не только является индикатором финансовой устойчивости но и оказывает большое влияние на увеличение или уменьшение величины прибыли и собственного капитала организации Так же важным показателем характеризующим структуру капитала и... Это означает что краткосрочные финансовые обязательства на 2,0 % обеспечены абсолютно ликвидными активами что конечно же... Д и К объединяющей соотношения показателей дебиторской и кредиторской задолженностей и денежной выручки и позволяющей через приведение этой системы показателей к установленному критерию восстанавливать платежеспособность с заданной... Данная сумма может быть получена с помощью проведения следующих мероприятий увеличения уставного капитала за счет внесения денежных средств увеличения отпускных цен на продукцию взыскания с покупателей задолженности за реализованную продукцию а также формирования системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательства контрагентами-дебиторами начисляя и предъявляя... Данная сумма может быть получена с помощью проведения следующих мероприятий увеличения уставного капитала за счет внесения денежных средств увеличения отпускных цен на продукцию взыскания с покупателей задолженности за реализованную продукцию а также формирования системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательства контрагентами-дебиторами начисляя и предъявляя покупателям и заказчикам пени за пользование чужими денежными средствами можно компенсировать задержку в получении денежных средств возврата авансов выданных которые еще не закрыты поставками товарно-материальных ценностей снижения запасов товаров материалов сырья топлива до оптимальных размеров что возможно путем их оптовой реализации или бартерных сделок равномерного и частого завоза увеличения доли быстрореализуемых активов в структуре оборотных
Анализ и оценка эффективности финансовой политики организации
Это означает что при достаточной обеспеченности предприятия финансовыми ресурсами существуют резервы более интенсивного использования вложенных средств... Снижение рентабельности запасов и дебиторской задолженности и в итоге всех оборотных активов вызвано колебаниями спроса на продукцию предприятия что вместе с ростом затрат привело к уменьшению отдачи от вложенных в оборотные активы средств с 28,71 % в 2010 г до... Изменение 2010 г 2011 г 2012 г 2011-2010г 2012-2011г Выручка тыс руб 351618 413760 319031 62142 -94729 Среднегодовая стоимость ОС тыс руб 39564,5 40675 ... Фондоемкость производства и реализации продукции руб 0,23 0,20 0,27 -0,03 0,07 Фондорентабельность % 0,47 0,41 0,40 -0,06 -0,01

Вопросы, рассмотренные в материале:

В чем опасность снижения выручки для фирмы?

Каковы причины снижения выручки?

Как предотвратить снижение выручки?

Вряд ли хоть одно, даже вполне преуспевающее предприятие ни разу не сталкивалось с таким явлением, как снижение выручки. И причиной его далеко не всегда бывают непрофессиональные действия руководства компании. Из статьи вы узнаете о том, каковы факторы снижения выручки, в чем опасность подобной ситуации и каким образом ее предотвратить.

Опасность снижения выручки для предприятия

Под выручкой понимаются денежные средства, получаемые за счет реализации компанией своих товаров, работ или услуг. Снижение дохода выражается в уменьшении потока этих денежных средств в результате как объективных, так и субъективных причин. Значение прибыли для предприятия переоценить невозможно, поскольку именно она используется для финансирования его деятельности. Другими словами, доход, получаемый от продажи товаров, работ или услуг, является основной материальной составляющей благосостояния организации. Отсутствие собственных средств, постоянно пополняющихся и находящихся в обороте, не позволит компании существовать на рынке длительное время.

При этом отметим, что в некоторых случаях руководство организации целенаправленно идет на снижение выручки от реализации товаров, работ или услуг (к примеру, при завоевании новых ниш сбыта компания уменьшает стоимость той или иной продукции или услуги).

Причины снижения выручки

Причин, вызывающих снижение выручки, может быть много. Рассмотрим основные из них.

Сезонное падение спроса.
Ряд потребительских товаров имеет сезонный спрос. Мало кто нуждается в лыжах летом, а в велосипедах – зимой. Однако не стоит заранее расстраиваться по этому поводу. Организации, реализующие сезонную продукцию, приспособились к подобному явлению, просчитав все необходимые действия и шаги. Поэтому финансовые итоги года давно работающих предприятий от данного фактора снижения выручки не зависят.

Если же вы только собираетесь осваивать новый рынок сбыта своей продукции, то обязательно изучите специфику реализации именно в ключе сезонности предлагаемых вами товаров или услуг. К примеру, для юга Европы характерно снижение выручки в летний период. Испания широко известна своими сиестами, когда магазины днем работают меньше, а покупатели посещают их реже. Вполне закономерно, что такое положение дел сказывается на их доходах. То есть слишком жаркая погода вполне может стать причиной подобной магазинной сиесты и затянуться на пару месяцев.
Утрата продуктом популярности.
Фраза про то, что под луной ничто не вечно, наверняка знакома каждому. Еще одним, причем весьма банальным фактором, вызывающим снижение выручки от продажи, может стать потеря клиентами интереса к выпускаемой продукции или предлагаемым услугам. Такая ситуация может быть вызвана различными причинами, начиная с того, что ваш товар устарел, и заканчивая активизацией конкурентов, предлагающих аналогичные изделия, но по более низкой цене. Не стоит скидывать со счетов и моду, которой свойственна изменчивость. Итогом всего этого является уменьшение объемов прибыли от реализации своих товаров или услуг.
Уход клиентов к конкурентам.
Конкуренция хороша для потребителей, но радовать представителей бизнеса, особенно малого, она будет вряд ли. Выручка может снизиться в любой момент, при этом повлиять на ситуацию вы порой совершенно не способны. Появление на рынке сильной компании, предлагающей аналогичные товары и услуги, практически мгновенно повлечет за собой падение доходов. Тем же самым грозит демпингование цен со стороны конкурентов. И никакой страховки от подобных случаев не существует. Если начать также снижать прайс, то можно потерять еще больше выручки, а ввязавшись с борьбу с более успешной фирмой, можно и вовсе оказаться без дохода от продаж.
Падение спроса в кризис.
Пожалуй, одной из самых страшных ситуаций, с которыми может столкнуться организация, является кризис или снижение производства. Кризис в любом случае означает уменьшение покупательской способности населения. А значит, и падение выручки компании. Причем зачастую люди отказываются тратить деньги не из-за их отсутствия, а из желания сэкономить, отложить на будущее, ведь неизвестно, что ждет впереди и сколько времени придется жить в подобных условиях. Кризисы больнее всего бьют по дорогим товарам (квартирам, машинам), а также продукции не первой необходимости. В результате мы вновь приходим к уменьшению прибыли организации.
Переизбыток выданных населению кредитов.
Ряд экспертов сходится во мнении, что причина кризисов (а значит, и снижения доходов компаний) заключается в многочисленных потребительских кредитах, выдаваемых всем подряд. С одной стороны, имеющиеся деньги и возможность приобретения дорогих вещей с отсрочкой или рассрочкой платежей повышают начавшие было снижаться доходы предприятия.

Однако рано или поздно кредитные средства заканчиваются, покупательская способность клиента вновь оказывается на нуле и влечет за собой снижение выручки компании. При этом большую часть бюджета семья тратит на то, чтобы погасить долги. А ведь никто не отменял оплату коммунальных счетов, бензина, связи, покупки продуктов первой необходимости. Таким образом, на приобретение чего-то для себя и для души уже не остается денег, и организации отмечают уменьшение своей прибыли.
Несбалансированность ассортимента.
Избежать снижения объема выручки поможет сбалансированность ассортимента предлагаемой организацией продукции. То есть реализуемые товары должны приносить доход и участвовать в обороте. Во втором случае можно столкнуться с достаточным количеством конкурентов, однако и спрос на подобную продукцию продолжает оставаться высоким. Например, в последнее время все большей популярностью среди населения пользуется термопечать, при которой рисунки наносятся на различные товары – от футболок с именными надписями до кружек с портретами молодоженов.

За счет высокой конкуренции в этой сфере стоимость самого оборудования для термопечати не столь велика. А вот людей, мечтающих об именной кружке или единственной в своем роде майке, очень даже много. Таким образом, востребованность данного оборудования еще долгое время будет оставаться на высоте. И организации, нашедшие свою нишу в этой области, должны придерживаться достаточно гибкой политики. То есть доход от реализации оборудования должен составлять около половины от всех получаемых компанией денежных средств. И говорить в этом случае о снижении выручки не приходится.
Некомпетентность и пассивность работников предприятия.
Сложностей в понимании данного фактора снижения выручки не возникает. Доходы компании падают по вине персонала. В таком случае стоит подвергнуть тщательному анализу работу сотрудников, прежде всего, менеджеров по продажам. Об их некомпетентности или пассивности можно говорить в следующих ситуациях: p>

1.Они советуют клиентам те товары, которые реализовать легче всего. В данном случае персоналу не хватает стимула к более качественному выполнению своих обязанностей. То есть они изначально не ориентированы на продажу продукции, способной принести наибольшую прибыль компании. Наоборот, менеджеры предлагают покупателям то, что предпочитают они сами, ведь заключить сделку в этом случае гораздо проще.

2.Спешка специалиста по продажам вызвана именно его желанием избежать снижения прибыли. Однако в таком случае, не предлагая полного ассортимента товаров, велика вероятность лишения клиентов права выбора. Для спешки характерна невнимательность, а значит, вполне может случиться так, что самый ходовой продукт не будет вовремя выставлен на полки. В результате можно запросто прийти к уменьшению объемов продаж.

Что сделать, чтобы предотвратить снижение выручки

Повышения выручки и роста финансовых результатов можно добиться за счет увеличения выпуска или расширения ассортимента предлагаемых товаров или услуг, производства продукции с новыми потребительскими свойствами.

Несмотря на то, что размеры выручки зависят от отраслевых факторов, для каждого предприятия характерны свои собственные причины ее роста.

Основными моментами, влияющими на увеличение продаж и соответственно рост доходов от реализации, можно назвать следующие:

1. Исполнение обязательств.

Соблюдение компанией четкого и неуклонного исполнения договорных обязательств является гарантом повышения объемов прибыли.

Ставьте перед сотрудниками экономического отдела конкретные задачи:

следить за проведением оплат за реализованную продукцию, а также выполнением работ в соответствии с календарным или производственным планом;
анализировать поступление денег за отгруженные товары, оказанные услуги в каждом структурном подразделении и на предприятии в целом;
осуществлять контроль над исполнением всех действующих договоров.

Контрагентам необходимо обеспечивать своевременные поставки товаров и качественное выполнение работ.

Также невозможно вовремя учитывать выручку без контроля дебиторской и кредиторской задолженности. Задачей компании является не только взыскание оплаты с заказчиков и потребителей, но и исполнение собственных обязательств перед партнерами.

2. Расширение клиентской базы.

Добиться роста выручки можно за счет привлечения новых контрагентов. То есть необходимо искать новых заказчиков для заключения договоров поставки товаров (выполнения работ или оказания услуг).

Привлечь клиентов можно, создав внутрикорпорационный колл-центр с профессиональными менеджерами, знающими все об увеличении продаж.

На сегодняшний день весьма актуальным способом сообщить о себе и своем продукте является создание интернет-сайта компании. В этом случае лучше воспользоваться услугами профессионалов, способных решить вопросы с регистрацией и оптимизацией работы ресурса.

За счет привлечения новых клиентов и контрагентов можно избежать снижения выручки, наоборот, запланировав и повысив прибыль фирмы.

3. Обеспечение высшего качества продукции.

Этот вопрос имеет комплексное значение. Он важен как для клиентов, так и для самой организации. Если вы будете уделять достаточное внимание качеству реализуемых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг, то повысите объем продаваемого продукта, а значит, и прибыли, одновременно подняв престиж компании.

Если говорить о долгосрочных перспективах, то именно данному критерию уделяется особое внимание. При этом отметим, что по сравнению с изменением стоимости повышение качества – процесс долгий, требующий значительных финансовых (и не только) вложений. В ряде случаев может возникнуть необходимость в переоборудовании производства, освоении новых технологий.

Каждой компании, стремящейся не допустить снижения прибыли, необходимо анализировать качество и конкурентоспособность предлагаемых товаров (работ, услуг), а также стремиться к повышению этих показателей. Добиться подобного результата можно путем совершенствования организации производства и труда, углубления специализации, повышения технического уровня и квалификации сотрудников.

4. Оптимизация цен и ценообразования.

Стоимость товаров или услуг формируется в соответствии с экономической ситуацией на рынке, себестоимостью, желаемой прибылью, установленными налогами, качествами и потребительскими свойствами предлагаемых продуктов. Для расчета тарифов используют калькуляцию в отношении каждого вида изделия, на цены же влияет экономически обоснованная себестоимость, включающая подлежащие уплате налоги и сборы.

Отметим следующие моменты:

Цена формируется в соответствии со следующими факторами – конкурентоспособностью, уровнем потребительского спроса, затратами на производство продукта или оказание услуги, экономическим эффектом.
Стоимость в любом случае необходимо обосновать. На калькуляцию каждого вида товара или работы влияют материальные и трудовые затраты, накладные расходы и предусмотренные законодательством налоги.
Если в цену продукции не включить определенный уровень прибыльности компании, то велика вероятность снижения выручки на каждой следующей стадии оборота капитала. Такая ситуация неминуемо повлечет за собой уменьшение объемов производства и ухудшение финансового состояния предприятия.

В связи с инфляцией расходы постоянно растут. Это связано с повышением стоимости коммунальных услуг, цен на необходимые материалы, обслуживание имущества предприятия и т. п. Соответственно, начало каждого года отмечается увеличением организациями стоимости реализуемых товаров и предлагаемых услуг с учетом процента инфляции. Последние данные свидетельствуют о среднем росте цен примерно на 10–15 %.

Финансовый директор

И вот в конце каждого месяца Альберт отнимает от правильно посчитанной выручки правильно посчитанные расходы. Так он получает правильную прибыль.

Несмотря на то, что всё очень правильно, возникает проблема - Альберт не знает, почему прибыли становится больше или меньше. Он видит только финальный результат и не понимает, как к нему пришел.

Когда Альберт сравнивает результаты двух месяцев, то ему непонятно, что произошло.

В этой статье мы поймем, как считать прибыль так, чтобы ее можно было проанализировать и дальше принять взвешенное решение о том, как ее увеличить. Но сначала покажем, почему от подсчета прибыли в стиле «выручка минус расходы» мало смысла.

Почему отчет «Выручка минус расходы» - ни о чем

Альберт Посейдонов посчитал прибыль в мае и хочет сравнить ее с апрельской ↓

Из отчета видно, что прибыль упала. Но непонятно, почему

Альберт видит: выручки стало больше, а прибыль упала. Значит, что-то произошло с расходами. Но как это анализировать? Сравнивать каждую цифру с прошлым месяцем?

Вроде бы нормально, когда стоимость закупки, доставка, реклама и проценты с продаж выросли вместе с доходом. Нам надо было в этом месяце влить больше денег в рекламу, чтобы пришло больше клиентов. Больше клиентов - больше товара надо закупить. Продажи появились не из воздуха, поэтому с каждой покупки мы отдали процент менеджерам.

Вроде всё понятно, только выводов - никаких

Из отчета «выручка минус расходы» видно лишь результат. Чтобы разобраться, нужно расковыривать детально каждую цифру. Проверять цены поставщиков, стоимость лидов, цены на доставку заказов, средние чеки. Короче, проделать приличную работу, большая часть которой - впустую.

Решение - «фильтровать» прибыль

Мы не зря дали Альберту Посейдонову бизнес, связанный с аквафильтрами. Представьте себе фильтр, пусть он будет трехступенчатым. На первой ступени вода очищается от марганца, на второй - от железа, на третьей от всяких бактерий. Очистка происходит поэтапно, вы потом можете разобрать фильтр и посмотреть, на каком этапе больше всего грязи.

Прибыль фильтруется прямо как вода

С прибылью - так же. Выручка - это грязная вода, которая поэтапно очищается от расходов. После очистки мы можем разобрать этот фильтр и посмотреть, каких расходов стало больше или меньше. Так мы увидим не только результат (чистую воду), но и его причины.

Этапы очистки прибыли. Выручка → Переменные расходы → Постоянные расходы → Амортизация → Кредиты → Налоги → Доходы от инвестиций → Чистая прибыль

Зная, как очищается выручка на разных этапах, поймем, почему меняется прибыль - падает или растет. Можно будет сделать выводы, какие именно расходы стали больше или меньше съедать прибыль, стали ли мы эффективнее ими управлять.

Это лишь один из методов анализа прибыли, который подходит для бизнесов с одним направлением. Например, если вы занимаетесь розничной торговлей и больше ничем. Разберем этот метод поэтапно.

1. Фильтр переменных расходов

Переменные расходы - это те, которые зависят от выручки. Например, расходы на закупку товара, проценты с продаж менеджерам, еще что-то. Если вы ничего не продадите, то и расходов этих не понесете. И в обратную сторону работает: чем больше продаете, тем больше переменные расходы.

Отфильтровываем выручку от переменных расходов ↓

Стало почище. Маржинальность показывает, сколько процентов выручки осталось после этого этапа фильтрации, когда мы отняли переменные расходы

Альберт Посейдонов уже видит, что в мае после вычета переменных расходов от выручки остается уже 48%, а не 63%. Значит, переменные расходы выросли больше чем выручка. Тревожный звоночек. Фильтруем дальше.

2. Фильтр постоянных расходов

Постоянные расходы - это те, которые не зависят от выручки. Например, аренда офиса, оклады сотрудников, покупка воды в офис. Даже если вы ничего не продадите, все равно понесете эти расходы.

Отняли постоянные расходы - получили операционную прибыль. Она показывает, способен ли бизнес вообще зарабатывать в моменте. Но выручка, как видите, еще грязненькая. Чистим дальше

3. Фильтр кредитов, амортизации, налогов и инвестиций

Чтобы прийти к чистой прибыли, осталось вычесть из операционной прибыли проценты по кредитам, амортизацию и налоги. А еще прибавить доходы от инвестиций, чтобы они искусственно не улучшали реальную картину в бизнесе. Приступим.

Вот мы и закончили. Поэтапно очистили выручку и получили чистую прибыль

Что дальше

С таким подсчетом прибыли мы видим не только финальный результат, но и то, как к нему пришли. Теперь смотрим не только на сумму чистой прибыли, от каких расходов и в каком количестве ее пришлось очистить.

Когда вы из выручки отнимаете все расходы и когда их разбиваете по типам, чистая прибыль будет одна и та же. Но во втором случае у вас есть инструменты анализа. Вот и вся разница.

В следующей статье разберем, как фильтровать прибыль в бизнесе с несколькими направлениями и понимать, какое из направлений круче.

Онлайн-практикум «Порядок в финансах»

Двухмесячная программа по внедрению инструментов финучета в бизнес. 15 групповых занятий с обратной связью от экспертов. Результат - в вашей компании сформирована учетная политика и работают все необходимые отчеты:

Отчет о движении денег
- Отчет о прибылях и убытках
- Баланс
- Зарплатная ведомость
- Учет сделок
- Учет основных средств

Подходит для компаний возрастом 2+ лет и выручкой 1+ млн ₽ в месяц. Чтобы получить скидку 5%, позвоните по телефону 8 800 551 85 81 и назовите промокод ГАЗЕТА.

Именно такие вопросы возникают у банкиров, когда заемщик приходит с просьбой реструктуризировать кредит. И поводом для этого служит количество судебных разбирательств по взысканию долгов на сайте арбитражного суда.

Реструктуризация - это любое изменение первоначальных условий кредитного договора: срока или графика погашения, порядка погашения процентов и штрафов, вида обеспечения, в некоторых случаях и замена самого заемщика - кредитование аффилированной компании или как говорят банкиры, «перекредитовка».

Как правило, в настоящее время, под негативным влиянием кризиса, заемщики обращаются за пролонгацией кредитного договора или изменением графика погашения кредита. Все чаще поступают просьбы об отмене штрафных санкций за просроченную задолженность или снижение процентной ставки.

Я не лжец

Очень сложно, а в некоторых случаях просто не возможно определить, насколько правдивы намерения заемщика гасить кредит. Не оттягивает ли он время в целях вывода активов и залога; смены собственника; юридическую экспертизу на факт оспаривания сделок; подготовки к банкротству юридического лица и другим действиям, которые каким-либо образом могут помочь уйти от ответственности перед банком.

Вышеуказанные приемы уже известны кредитным организациям и если в начале 2009г. они активно шли на встречу заемщикам по реструктуризации ссуды, в дальнейшем стали с опаской относиться к таким предложениям как «давайте увеличим сроки графика погашения кредита» или «освободите нас от уплаты основного долга на 2-3 месяца, а мы потом обязательно все погасим…». Практика показывает, что зачастую заемщики намеренно банкротят компании при наличии больших долгов, так как на это уходит много времени (от 6 месяцев и выше) и не все кредиторы в итоге получают свои деньги, как правило не успевают, так как пока до них доходит очередь, все уже «отписано», разворовано и спрятано.

Особенно это касается те банки, которые имеют не «контрольную» долю в кредитном портфеле заемщика. Большинство проблемных активов - это заранее спланированные на случай «плохого сценария развития бизнеса» сделки, которые можно оспорить и признать недействительными или ничтожными.
Заемщики в отличие от банков, подстраховались на «весь период кредитования» вперед. Многие бизнесмены уже прошли такого рода кризисы и многому научились, жаль только, что банки «в погоне за планом» потеряли бдительность и теперь очень жестко за это расплачиваются своей ликвидностью.

К сожалению, из-за таких недобросовестных заемщиков страдают вполне нормальные компании, нормальные с точки зрения их платежеспособности и вероятности погашения кредита. И задача клиента, не просто придти и попросить реструктуризацию, а доказать банку, что его намерения в дальнейшем погасить кредит реальны, тогда есть все шансы договориться не доводя дело до суда.

Гарантии

Многие заемщики допускают главную ошибку при переговорах по реструктуризации - не прикладывают никаких усилий, чтобы постараться дать банку какие-либо гарантии и заверить его в своих намерениях погасить кредит. Поверьте, что фраза «Простите, но у меня проблемы, кризис ведь на дворе, денег нет.. но будут…» не особо вдохновляет на реструктуризацию.

Вы хоть раз покупали путевки куда-нибудь на отдых без предоплаты? А с чего Вы решили, что банк пойдет Вам на встречу без каких-либо гарантий, что Вы все-таки «уедете» с категории проблемных активов и в полном объеме выполните свои обязательства. Поэтому, прежде чем дать заявку на реструктуризацию, необходимо взвесить все «за» и «против», посмотреть на себя глазами банка, подготовить «предоплату» и смело идти на переговоры.
В качестве «предоплаты» банк может рассмотреть следующие варианты:

Частичное погашение кредита / процентов / просроченных процентов до момента реструктуризации, с условием положительного решения банка на реструктуризацию
Усиление залоговой позиции банка
Решение другого банка на реструктуризацию, если речь идет о реструктуризации всего кредитного портфеля
Доказательная база:

адекватный план доходов и расходов на период кредитования
обороты по счетам
обзор рынка и тенденции его развития
бизнес-план
производственный или торговый план
договора с контрагентами
оферты от контрагентов по договорам, которые находятся на стадии подписания

Объяснитесь, голубчик

Итак, если кризис Вас подкосил и за реструктуризацией обращаться придется, приготовьтесь к тому, что в первую очередь, необходимо будет объяснить банку причины реструктуризации. Не употребляйте такие фразы как «выручка снизилась из-за задержки оплаты от покупателей или снижения спроса или снижения объема закупок» и т.д., которые сражают наповал своим оптимизмом. Это уже «последствия кризиса» а банку нужно знать причины.

Например:

1. Снижение выручки почему?

Потому что работаем с покупателями с отсрочкой платежа, а поставщики в период кризиса изменили условия оплаты на 100% предоплату. Учитывая, что дополнительно заемные средства не привлечь, пришлось резко изменять условия оплаты с заказчиками, в связи с чем, некоторые из них отказались работать на таких условиях.

2. Возникновение убытка из-за чего?

Из-за курсовых разниц, так как работаем на экспорт и из-за снижения курса доллара возникла отрицательная курсовая разница.

3. Снижение объема закупок происходит по каким причинам?

По причине снижения объемов реализации поставщиками из-за дефицита сырья на рынке, что подогрето влиянием фактора сезонности.

После того, как Вы объясните банку причины сего положения, необходимо его заверить, что дела Ваши в ближайшее время пойдут в рост. Каким образом?
Например (к вышесказанному, в порядке вопросов):

Те контрагенты, которые осталась, согласились работать на таких условиях, поэтому выручка будет стабильна.
При этом, от основной деятельности прибыль. Курс более менее стабилизировался. Менеджмент компании пересматривает базу заказчиков с целью диверсификации валютных рисков. Есть предварительные оферты от местных покупаталей.
Однако, на данный момент наша точка безубыточности находится на таком то уровне, тенденции отрасли положительные, есть вариант замены сырья импортным.

Жесткие аргументы

И самое главное, приведите банку жесткие аргументы почему ДА, а не НЕТ:

Попытайтесь доказать банку, что реализация залога через суд ему не выгодна, по причине низкой конъюктуры рынка, отсутствия потенциальных покупателей, существенного снижения рыночной цены и т.д.
Объясните, что в случае отказа Вам придется войти в процедуру банкротства и если доля банка к общему кредитному портфелю не большая, он не сможет влиять на данную процедуру и может оказаться в последней очереди кредиторов
Сделайте экономический расчет возможных убытков банка - плюсы и минусы при взыскании задолженности в судебном порядке и «мировое соглашение»:

возмещение расходов арбитражному управляющему за счет средств от реализации залога (при отсутствии денежных средств у заемщика/залогодателя);
максимальное снижение цены на имущество при торгах;
расходы по страхованию и охране объекта до момента его продажи (если торги не состояться и банк вынужден будет взять актив на баланс);
расходы на оценку залога;
потеря права требования к поручителям (в случае покрытия ссудной задолженности стоимостью объекта на торгах);
восстановление резерва, в той части, которая покрыта последней стоимостью торгов;
НДС (в случае если залогодатель является юридическим лицом). Следует отметить, что по рекомендации налоговых органов НДС должен быть выделен отдельной суммой залогодателя, например в накладной.

Резюме

Подведем итоги всего вышесказанного - в случае реструктуризации Вам необходимо:

Объяснить банку причины реструктуризации
Заверить банк в перспективе погашения кредита по предложенному Вами варианту
Обосновать желаемый срок и график погашения кредита
Предоставить экономические расчеты двух вариантов развития событий - взыскание задолженности в судебном порядке и «мировое соглашение».

При переговорах, не ставьте ультиматумы банку - это быстрее оттолкнет, чем повлияет на положительный результат. Все свои аргументы выкладывайте последовательно, подкрепляя их документами, ссылками на источники информации, оценкой независимых экспертов. Приготовьте то, чем Вы можете пожертвовать - Ваши «козыри»: сократить срок кредитования или график, увеличить ставку, уплатить штрафные санкции, частично погасить кредит до реструктуризации и т.д. Не пугайте банк признание сделок недействительными - Вы точно не получите желаемого результата. Не забывайте про корпоративную этику и бизнес-поведение. «Играйте» честно, чтобы не выглядеть потом в глазах банкиров последним подлецом. Помните, Ваша компания исчезнет, а «слух» и кредитная история останется на долго.

При этом будет лучше, если темпы роста заемного капитала будут меньше.

На темпы роста оборотных активов. Считается нормальным, если этот показатель будет больше темпа роста внеоборотных.
На темпы роста дебиторской и кредиторской задолженности. Эти показатели должны быть практически одинаковыми. Налоговиков может заинтересовать причина увеличения или уменьшения данных показателей.

Основные причины снижения выручки. что делать, чтобы остановить этот процесс?

Далее можно включить описание дальнейшего развития предприятия в пояснения в налоговую по убыткам. Образец подобного описания: В настоящее время руководством предприятия уже ведутся переговоры, целью которых является привлечение новых покупателей и заказчиков, а также рассматривается вопрос об усовершенствовании выпускаемой продукции, что позволит увеличить доходы предприятия в разы. Предприятие планирует выйти на положительный финансовый результат уже по результатам 2015 года.
Пояснительная записка по налогам В настоящее время от предприятий может потребоваться предоставить пояснение в налоговую по НДС. Это в том случае, если при направлении им уточненной декларации размер налоговых платежей меньше того, который был указан в первоначальной версии.

Письмо о причинах снижения выручки в банк

Внимание

Здесь очень важно подкреплять все слова фактами, повлиявшими на возникновении ситуации, когда у предприятия расходы превысили доходы. Очень хорошо, если у предприятия есть документы, с помощью которых можно подтвердить, что это обычная хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли, и убытки в следующем отчетном периоде присутствовать не будут. В доказательство того, что вы предприняли ряд шагов по достижению положительных результатов, вы можете приложить к пояснительной записке копию бизнес-плана, расшифровку кредиторской задолженности и другие подобные инструменты.

Какие причины убыточности назвать в пояснительной записке? Назовем основные причины, которые можно использовать как пример пояснения по убыткам. Пояснение 1. Снижение цен на продаваемые товары, работы и услуги Причинами такого снижения могут быть следующие факторы. 1.

Снижение выручки в бизнесе: причины и способы противостояния

При этом зимой спрос на них резко падает.

Увеличение себестоимости – к примеру, подорожание сырья и материалов может значительно увеличить себестоимость выпускаемой продукции. При этом далеко не всегда у товаропроизводителя есть возможность поднять цену, так как это может снизить конкурентоспособность продукта. В итоге происходит снижение выручки от реализации.
Слабая рекламная и маркетинговая политика – сегодня активная реклама является одним из главных факторов, способствующих увеличению объема продаж.
Снижение объемов производства – например, в период кризиса многие предприятия существенно сокращают объемы выпуска продукции, что в итоге сказывается на размере выручки и т.д.

Готовим пояснения о снижении прибыли

Цена реализация снижена из-за понижения рыночных цен или спада спроса. Потребитель товар с ценой выше рыночной не купит, а продав его с убытком, можно получить хоть какую-то выручку и не уйти еще больше в убыток. Это объяснение можно подкрепить следующими документами:

2.
Истекает срок годности продукции. Для доказательства этой причины можно приложить следующие документы:

3. Отказ покупателя от заказа.
И поэтому ситуация с ним еще может измениться до конца года. Пояснение 4. Форс-мажор (затопление, пожар и т. д.) В этом случае у вас должна быть на руках справка от госоргана, который зафиксировал эту ситуацию. Также понадобится заключение инвентаризационной комиссии об убытках, понесенных в результате бедствия.

Инфо

Образец пояснительной записки Для наглядного понимания, как писать пояснения в налоговую по убыткам, образец, представленный ниже, нам поможет. Начальнику ИФНС России №6 по г. Казани Скворцову А.С. ПОЯСНЕНИЯ Изучив Ваше требование касательно предоставления пояснений, объясняющих образование убытка, ООО «Ромашка» сообщает следующее.

В течение девяти месяцев 2014 года выручка ООО «Ромашка» от продажи продукции составила 465 тыс. руб. Затраты, учитываемые в налоговом учете, составили 665 тыс. руб., в том числе:

материальные затраты – 265 тыс.

В адрес предприятий, которые сдали отчет о прибылях и убытках в налоговую службу с убытком, может прийти уведомление с требованием разъяснить причины его образования. Иначе, при непредставлении налогоплательщиком необходимой информации, налоговая инспекция может принять решение о проведении выездной проверки или в крайнем случае о ликвидации юридического лица. Игнорировать такой «знак внимания» не рекомендуется.

В этой статье будет подробно рассмотрено, как написать пояснения в налоговую по убыткам. Образец будет дан в конце статьи. Как себя вести? и для кого не секрет, что ни один главный бухгалтер не хочет, чтобы его предприятие попало в список «счастливчиков» для проведения выездных мероприятий по проверке налоговыми органами финансово-хозяйственной деятельности.

Как обьяснить пичину снижении выручки для банка

Потребитель товар с ценой выше рыночной не купит, а продав его с убытком, можно получить хоть какую-то выручку и не уйти еще больше в убыток. Это объяснение можно подкрепить следующими документами:

приказом руководителя об установлении новых цен и причинах таких изменений;
отчетом от маркетингового отдела, где будет отражена ситуация на рынке и представлен анализ снижения спроса на товар, отгружаемый предприятием.

2. Истекает срок годности продукции. Для доказательства этой причины можно приложить следующие документы:

акт инвентаризационной комиссии;
приказ от руководителя о снижении цен на товары.

3.
Отказ покупателя от заказа. Обосновать эту причину можно, приложив соглашение о расторжении договора или официальное письмо от покупателя, в котором он пишет о своем отказе. 4. Сезонный характер реализуемых товаров, работ и услуг.
Кроме того, налоговое законодательство требует учитывать расходы в том периоде, в котором они образовались, несмотря на то что доходы еще не были получены. Если компания создалась и в течение этого же года получили убыток, то налоговые органы, скорее всего, не будут рассматривать ее как проблемную. Однако если вы показываете убыток не один год, то инспекция потребует от вас объяснения причин такой ситуации, так как она может посчитать, что вы намеренно снижаете прибыль.
Поэтому рекомендуем в том случае, если у вас образовался убыток, сдавать баланс и отчет о прибылях и убытках с пояснительной запиской, это позволит вам избежать лишних вопросов. На какие показатели обращают внимание налоговики при проверке убыточной компании?

На соотношение заемного и собственного капитала. Приемлемым считается, если величина собственного капитала больше, чем заемного.

Москва, ул. Профсоюзная, д. 106 О причинах отражения убытка в отчетности по налогу на прибыль за 2018 год В ответ на Ваше требование № 12-03/456 от 17.04.2018 о предоставлении пояснения о причинах отражения убытка в размере 670 520 руб. в налоговой декларации по налогу на прибыль по итогам 2018 года сообщаем следующее. В подтверждение выше приведенных затрат приводим копии следующих документов: Генеральный директор А.В. Петров Главный бухгалтер М.В. Сидорова Как написать пояснение по убыткам? Пример пояснения в налоговую по убыткам, образец Приемлемым считается, если величина собственного капитала больше, чем заемного.
При этом будет лучше, если темпы роста заемного капитала будут меньше. На темпы роста оборотных активов. Считается нормальным, если этот показатель будет больше темпа роста внеоборотных. На темпы роста дебиторской и кредиторской задолженности.
Содержание:

Пояснения в банк: образец документа
Пояснение в налоговую по убыткам
Пояснение по убыткам в налоговую
Пояснительная записка по убыткам, которая устроит налоговых инспекторов
Образец письма в банк о снижении выручки
Ответ на запрос банка об экономическом смысле операций по счету ип

Пояснения в банк: образец документа В нем указываются изменившиеся в декларации показатели, которые и стали причиной для уменьшения суммы налога. Кроме всего прочего, не будет лишним указать причину, в соответствии с которой в первоначальной декларации была указана иная информация. Это может быть ошибка в расчете из-за недопонимания законодательства или сбоя программы и прочие подобные факторы.

29.06.2015